科顺防水科技股份有限公司

奔跑的奋斗者 | 科顺神盾局「神奇女侠」

创建时间:2020-08-11 浏览量: 2511

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“安得广厦千万间,风雨不动安如山”,广厦风雨不动,作为建筑防水领域的领头羊,科顺就是保护建筑最坚固的盾。今天要介绍的,就是这“神盾局”中的神奇女侠——国际建材事业部陈真美。

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采访中


不一样的美

列表上展示的越南市场和以色列市场的项目仅是部分已完工项目,这些项目都是陈真美一人拿下的。陈真美真正开始涉足越南市场应是2017年7月,当时的越南和以色列市场就像一张白纸,充满着无穷无尽的机会,同时也意味着无限大的市场开发的难度。那到底她是怎样拿下这些项目的呢?

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以上仅为部分已完工工程


用心。陈真美至今还记得她第一个开发的项目——越南河内110CG酒店。

“当时代理商提供给我几个越南的项目工程名称和基本的项目信息,我很珍惜这些项目信息,因为当地客户给的当地项目信息比我们在网络获取的项目信息更有真实性和针对性。”

陈真美针对项目在网络上进行详尽的项目信息搜索,利用一些平台去寻找这些项目所涉及的公司人员信息,通过一些国外流行的社交平台去了解他们的生活,并和他们互动。

之后,陈真美充分利用代理商本地化的优势,通过代理公司和110CG酒店的核心人物联系,进行多次的当地拜访和洽谈,最终签订合同。

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越南110CG酒店


做国际业务需要哪些专业技能,陈真美也有她的看法。“外语水平过硬是基础”,陈真美说:“语言作为销售工具,这只是销售步骤中最初始的一步。要说有什么特质,我觉得在哪里做销售都应该具备信息源挖掘能力、业务谈判技巧、客户服务意识等基本的专业技能和细致、认真、能吃苦的职业素养。国际业务涉及的甚至广的多,各种关务、政策法律法规的不同,产品运程远、标准高、风险大等等”

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部分工程项目展示


“C位”强迫症

集团总裁方总曾说:信息≠知识。我们每天浏览的网页、视频或文字,都只是信息而已,并不是知识。信息是片段化的,不能为我们增;但知识是为我所用,可以复制的,是可以实现自我增值的。陈真美通过多方渠道获得的知识,用在她所需的项目开发上,她复制成功的学习方法,通过不断学习和实践,逐步实现自我增值。

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陈真美与同事们培训学习


作为越南大区的中坚与实力担当,陈真美一直拥有工作“强迫症”——从入职那天起她就给自己立了不少flag,各国参展收集客户信息;中途参与柬埔寨西港第一个海外双包项目;开发越南代理;开发缅甸代理;签约以色列战略客户——她总是在给自己的压力中产生神秘力量。


Isabella是她的英文名,部门的同事都叫她是:神奇的Isabella,因为她经常会在沉寂中突然爆发出一堆订单。虽不太爱说话,但总是在默默地增加内功,当她发力的时候,总是给别人一种感叹,好神奇啊——多么神奇的Isabella!



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